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안녕하세요,
기획력과 실행력이 남다른 11년차 마케터 노마드 선율 입니다.
개인적으로 책을 많이 읽었던 시기는 공부하던 시기였어요. 학창시절 필요에 의해 전공책을 비롯한 마케팅 전문 서적들을 많이 읽었었고, 취업을 하고 나서는 오히려 시간이 없다는 핑계로 종이책을 가까이할 틈이 없었달까요.
디지털 노마드를 선언하고, 정글 속 마케터의 삶에 뛰어들면서 종이책 독서를 꽤 많이 하고 있어요.
일관적인 주제는 디지털 노마드와 마케팅 이예요. 저의 삶에 가장 실질적이고 필요한 주제라고 할 수 있죠. 집 근처 커피숍에서 매일 끼고 사는 노트북 대신 종이책을 읽거나, 늦은 밤 시끄러운 TV를 끄고 거실에서 책을 읽습니다.
요즘 많은 책을 읽으면서 제 생각도 정리가 되어가고 있고, 그 정리된 생각들을 하나하나 끄집어 내어 구체화 하고 제 것으로 만드는 작업중이예요.
떠다니는 생각을 끄집어내어 활자로 정리하는것 만으로도 뭔가 하나를 이룬 것 같죠.
가장 최근, 어젯밤에 읽은 책 하나를 정리해보려고 해요. 2020년 신간인데 좋은 기회로 읽어볼 수 있게 되었습니다.
> 이 책은 어떤 책인가요?
18년 차 아재 마케터가 답답해서 연구한 밀레니얼 세대의 남다른 마케팅 코드
요즘 애들에게 팝니다.
저는 책을 읽으면서 제 위치를 생각했어요.
전 11년차 마케터로 연령대로 봐도 이 책에서 말하는 20대의 요즘 애들과 요즘 애들을 이해하지 못하는 40대 마케터의 사이에 있는 30대 마케터이자 소비자인 끼인 애들 - 브릿지 세대 같아요. (제가 만든 말입니다.ㅋㅋ)
격동의 80년대는 기억도 못하고 88올림픽은 굴렁쇠소년밖에 기억이 나지 않고, 두발자유화가 없던 학창시절을 지나 2002년 한일 월드컵을 대학생으로써 가열차게 보낸 소위 지나간 세대 같으나, 현재 BTS를 사랑하는 ARMY 이며 나이키 신상 운동화를 낙찰받기 위해 온라인으로 줄을 서는 요즘 애들 감성이 낯설지 않은 브릿지 세대예요.
이 책은 2002년 – 제가 한창 월드컵에 열광한 대학 새내기 시절 – 광고회사에 입사해 지금까지 광고쟁이로 일하고 있는 _저자가 현업에서 겪은 사례를 바탕으로 요즘 애들을 이해하고 마케팅과 판매전략을 세울 수 있도록 13가지 포인트를 짚어준 책_ 이예요.
> 이 책을 읽으면 좋은 사람?
타겟이 요즘애들 - 90년대생 – 에서 저 같은 80년대생까지인 판매자, 사업주, 마케터들이 읽으면 좋은 것 같아요.
개인적으로 책을 읽으면서 제가 실제로 한 공감의 끄덕임은 – 내 머릿속에 있었던 것들이 틀리지 않았구나! 정글에 뛰어나와 있지만 그래도 중요한 요소들을 놓치지 않았구나 – 하는 생각이 들 때,
즉, _저자가 적어놓은 내용이 내가 마케팅을 하면서 중요하다고 생각했던 요소들이라고 생각했던 것들_ 이었을때 였어요.
그 옛날 마케팅 원론, 국제 마케팅 이론 책에서는 볼 수 없었던 내용이지만 요즘 시대를 살아가면서는 중요도가 올라가서 이 책에서 말하는 13가지 포인트들을 기본 틀로 생각해 마케팅 기획을 한다면 마케터든 사업주든 구매를 말 그대로 “요즘” 마케팅을 좀 더 쉽게 접근할 수 있지 않을까 생각 합니다.
> 책의 내용 중 인상적인 내용 TOP 5 를 소개한다면?
어쩌면 제가 읽으면서 가장 끄덕임이 많았던 포인트들 아닌가 싶어요.
13개의 포인트 중 개인적으로 가장 많이 와 닿았던 TOP5만 소개해 볼께요.
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Code 3 – 똥인지 된장인지 먹어봐야 제 맛을 안다
Code 8 – 이야기가 담긴 상품은 다르다
Code 11 – 이미지 메이킹보다 진정성 메이킹
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마케팅의 정글로 뛰어들어 공감이 되던 부분이었어요.
요즘은 상품 자체를 사는 시대가 아닌 경험과 스토리, 그리고 진정성을 사는 시대 죠.
저자는 이 세개를 코드 3 / 8 / 11로 떨어뜨려 놨지만 저는 개인적으로 연결되는 큰 개념이라고 생각해요.
단순히 돈으로 만들어낸 마케팅 이미지가 아닌 진정성 있는 스토리를 바탕으로 직접 경험을 하는데 지갑을 여는 세대!__ _때문에 그에 맞춰 상품이 주는 이득을 알리기 보다는 상품이 가진 가치와 철학, 스토리가 더 중요해진 시기_ 인거죠.
월드스타가 된 BTS는 그 어느 아이돌에게서도 찾아볼 수 없었던 성장 세계관을 통해 말 그대로 감정적 사회적 질풍노도의 시기를 겪어나가고 있는 10대 20대의 삶을 적극적으로 보여주고 함께 성장하고 공감해 그 마음을 진정으로 위로하며 지금의 BTS가 되었죠.
언급한 부분에 바로 부가적인 설명을 붙일 수 있는 서브 키워드가 또 나왔죠? 바로 _공감_!
Code 2 – 가슴을 치면 머리는 저절로 따라온다
Code 4 – 가지가 없으면 같이하지 않는다
Code 7 – 개싸움은 우리가 할 테니 견뎌주시길
진정성과 스토리에 힘을 실어줄 수 있는 가치와 공감 이라는 키워드! 이 부분을 설명한 부분이예요.
진정성과 스토리가 힘이 있어 실제로 구매를 하게 만드는 가장 큰 포인트는 그 안에 들어가 있는 공감이라는 키워드예요.
"라떼는 말이야"가 유행하고 있는 이유도 그래서겠죠. 이미 고루한 시절의 왕년에 스토리는 전혀 공감을 얻지 못하는 꼰대이야기가 되었고, _너 자신을 사랑하라! 니가 제일 소중해! 아닌건 아니라고 말 할 수 있는게 진정한 스웩이야!_ NO JAPAN도 그런 캠페인중 하나죠.
저 또한 지금까지도 일본제품은 일부러 구매하지 않으며, 우유도 매일우유만 삽니다.
착한기업이 각광받고, 그 속에서 나오는 기업의 철학과 가치가 뉴스와 SNS를 통해 실제로 소비자에게 다가왔을 때 시장의 판도는 바뀌는거고 실제로 그러한 소비자가 바꿔나가고 있는 스트림 한 복판에 우리가 살고 있는거죠.
마지막 두가지 포인트는 바로 요거입니다.
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Code 10 – 위대하면 유명해지는 시대에서 유명해지면 위대해지는 시대로
Code 5 – 타깃은 좁게 공감은 깊게
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요즘 마케팅을 하면서 타깃을 명확히 해야한다 는 말과 유명해서 잘 팔리는게 아니라 잘 팔리는 상품이 유명한거다! 라는 말들을 달고 살았어요. 그런데 이 내용이 이 책에도 있더라구요.
옛날에는 말 그대로 대중문화라고 해서 매체가 TV로 한정되어있던 시대였기 때문에 TV 광고 하나만 잘 만들면 브랜드 인지도가 올라가고 판매로 이어지던 시대였지만 요즘은 매스미디어라는 단어가 무색해질만큼 다양한 플랫폼이 넘쳐납니다.
TV 광고로 소비하는 시간이 싫어서 짤로 만들어진 클립을 보고 광고도 TV용 모바일 바이럴용을 따로 제작하는 시대죠. 대한민국 전체를 만족시킬 순 없어요.
보다 타깃을 명확히 하되 그 타깃에게는 확실한 이득을 전달한다면 그 타깃들에게는 잘 팔리겠죠?
잘 팔린 상품이 곧 유명한 상품이 되고, 그 유명세로 더 잘팔리게 됩니다. 그렇다면 다른 세대에서도 그게 궁금하니 기웃기웃 거리게 되죠.
> 술술 읽히는 요즘 마케팅 책!
제가 읽은 “요즘 애들에게 팝니다”를 한줄로 요약하면 _술술 읽히는 요즘 마케팅 책_ 이라고 할 수 있겠어요. 실제로 일과 끝나고 밤 11시 넘어서 읽기 시작했는데, 한자리에서 밤 12시 30분이 채 되지 않아 다 읽은 책이예요.
기본적으로 마케팅책은 이론이나 전문용어가 많이 들어가면 – 특히 번역서 – 정말 안읽히거든요.
이 책은 확실히 18년차 광고쟁이가 만든 책이라 그런지 용어들이 쉽게 되어있고, 거의 구어체 같은 텍스트라서 술술 잘 읽힙니다.
각 Code마다 실 사례를 예로 들어놓았고, 그 예들이 그 옛날 마케팅 원론 책에서나 보던 코카콜라, 나이키, 모토로라 – 물론 이런 예도 있어요..ㅋㅋ – 같은 초글로벌대기업이 아닌 – 마이리얼트립, 나이키한정판, 무신사, BTS – 등 요즘 트렌드에 맞는 사례가 들어가 있어서 이해가 더욱 쉬웠거든요.
> 요즘 애들 마케팅을 좀 쉽게 접근하고 싶다면?
요즘 애들이 무엇을 좋아하는지, 어떤 것에 반응하는지, 어떻게 노는지 궁금하다면 이 책을 추천합니다.
어려운 마케팅 이론은 없지만 충분이 요즘 애들의 문화를 어느 정도는 이해할 수 있는데 도움을 줄 수 있을 것 같아요!
<<함께 읽으면 좋은 글>>
[_11년차 마케터 노마드 선율이 궁금하다면?_](https://seonyul.blog.me/221703815717)
[_마케터가 알아야 할 온라인 마케팅 필수 사이트 TOP5_](https://seonyul.blog.me/221708860716)
[ _온라인 마케터가 반드시 알아야 할 기본 플랫폼 3가지_](https://seonyul.blog.me/221807522535)
[ _디지털 노마드 온라인 마케터가 되고 싶은 사람들을 위한 현실적인 조언_](https://seonyul.blog.me/221804507422)
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_예비 마케터가 읽어야 할 필독 마케팅 책 추천 - 너의 무대를 세계로 옮겨라_
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[  요즘 애들에게 팝니다
저자
김동욱
출판
청림출판
발매
2020.03.11. ](http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php?bid=16267947)
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