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안녕하세요,
무한한 퍼플로드를 함께 걷는 마케터 위드선율입니다.
가장 최근 온라인 마케팅 컨설팅을 한 사례를 소개하려고 합니다.
위드선율의 카카오채널과 블로그 댓글 등을 통해 지속적인 문의요청을 해 주신 분이 있었어요.
1:1 마케팅 컨설팅을 원하셨고, 사업분야가 어렵게 느껴지는 분야여서 사실 고사를 했었어요.
그럼에도 불구하고 지속적인 요청을 하셨고, 결국 몇일 전 1:1 대면 온라인 마케팅 컨설팅을 해 드렸어요.
정년퇴임을 7년정도 앞두신 나이 지긋하신 대표님 이었어요.
몇 년전부터 본인과 가족을 위해 직장인이 할 수 있는 안전한 투자 재테크에 대해 경매를 시작으로 꾸준히 공부하고 실제로 투자도 해 보시다가 이번에 아예 회사를 설립하신 새내기 대표 님이셨어요.
본인이 열심히 공부하고 터득해서 알게된, 쉽게 말해 돈버는 방법은 잘 알고 있고 그것을 다른 사람들에게도 알려주고 나누고 싶은데 지인들에게 한명한명 설명하기에는 한계도 있고, 좀 더 효과적이면서 효율적으로 온라인을 활용한 마케팅 시스템 을 갖추고 싶으셔서 컨설팅을 의뢰하셨어요.
> 사람들이 가장 궁금해 하는 것 이 무엇인가에서부터 시작해야한다.
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> 직장인이 할 수 있는 안전한 투자 재테크 회사 온라인 마케팅 컨설팅 사례
대표님과의 컨설팅 미팅 일정을 잡고 저 또한 제대로 된 컨설팅을 위해 주변 인맥을 다 동원해 사전조사작업을 했어요.
비슷한 업계의 현업에 일하고있는 지인에게 문의를 해서 현재 동종업계의 영업 마케팅 상황을 파악 하고, 그것들을 바탕으로 대표님의 회사에 대한 분석을 통해 방향설정을 잡고 컨설팅 자료를 준비 했습니다.
미팅을 시작하고 대화를 나눠보면서 초반에 들었던 생각이 안타까움 이었어요.
_유형의 상품을 판매하는 회사가 아닌 미래의 경제적 수익을 판매하는 상품이고, 단순히 몇천원 몇만원의 비용이 아닌 어쩌면 개인에게 큰 재산을 투자해야 하는 것이기 때문에 소비자의 입장에서 궁금한 점이 많은 사업이자 상품이었던거죠._
저는 그것들 중심으로 대표님께 폭풍 질문을 했고, 대답을 받아 최대한 이해를 해 가며 사업을 정리를 했어요.
사업주분들이 가장 흔히 하는 실수가 내가 하고싶은 말을 한다는 것 이예요.
사업주의 입장에서는 본인이 이 분야의 전문가이고, 적게는 몇 년 많게는 몇십년의 노하우를 가지고 있기 때문에 해주고 싶은 말이 아주 많을꺼예요.
그것들을 온라인을 통해 접하게 하는 것이 마케팅의 전부라고만 생각합니다.
_"전혀! 아니예요."_
_사업주가 하고싶은말이 꼭 소비자가 듣고싶은 말일것이라는 생각은 버려야합니다._
전혀 나를 모르거나 이 사업을 모르는 사람도 내 컨텐츠를 보고 나를 이해하고 내 사업을 쉽게 이해하고 나아가 투자를 고려할 수 있게 만드는 힘은 소비자가 궁금하고 듣고싶어하는 이야기를 해 줘야 한다는 것에 핵심 이 있습니다.
컨설팅을 진행하다 약간은 제 감정이 격해졌던 포인트입니다.
> 대표님이 하고싶은 말씀만 하시면 컨설팅이 되지 않아요!
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> 제 말을 안들으시고 계속 하고싶으신 말씀만 하시는데 ,
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> 그렇다면 저에게 어떤 컨설팅을 받고싶으신 건가요?
원래 컨설팅할 때 이렇게 격하게 말씀드리진 않는 편인데, 그 날은 꼭 필요한 순간이었습니다.
잠시 정적이 흐르고 대표님이 아! 하시면서 듣겠다 라고 하시더라구요.
> 예비 투자자가 궁금한 정보 혹은 내용이 대가없이 높은 신뢰도를 가지고 제공 되어야 한다.
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> 직장인이 할 수 있는 안전한 투자 재테크 회사 온라인 마케팅 컨설팅 사례
> 대표님!
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> 제가 대표님을 어떻게 믿고 투자를 할 수 있죠?
>
> 믿을만한 근거 를 주셔야죠!
> 그것이 대표님 회사에 가장 필요한 컨텐츠의 주제 예요.
투자라는 것은 단순히 몇천원짜리 속는셈 치고 한번 사보고 별로면 에이~ 돈 버렸다 하고 말 수 있는 상품이 아니예요. 때문에 실제 구매 – 투자를 진행하기 까지는 상당히 높은 수준의 신뢰가 컨텐츠들을 통해 쌓여야 한다 는 것이죠.
그런데 그 컨텐츠의 주제 가 대표님이 중요하다고 생각하는 부분이 아니라 _예비투자자가 진짜 궁금해 하는 부분에 대한 답과 그와 관련된 객관적이면서도 업데이트된 최신정보_ 여야 한다는 것이죠.
> 내 타겟이 이해하는 언어로된 컨텐츠가 필요하다!
>
> 직장인이 할 수 있는 안전한 투자 재테크 회사 온라인 마케팅 컨설팅 사례
또한 그것들을 설명하는 컨텐츠 자체가 읽는 사람의 입장에서 쉽게 술술 읽히면서도 이해가 되는 컨텐츠여야 한다 는 것이예요. 이 분야에 대해 이미 알고있는 – 스스로 공부를 했거나, 이미 투자를 하고 있거나, 지식이 많은 사람들 – 사람들만이 타겟이라면 그들의 이해도에 맞춘 언어를 바탕으로 컨텐츠를 만들면 됩니다.
하지만 타겟이 평범한 그렇지만 은행보다는 돈을 좀 더 모으고 싶은 직장인을 대상으로 하는 것이라면 그들의 수준에 맞춰 쭉 읽기만 해도 이해가 잘 되고 그림이 그려질 수 있도록 컨텐츠를 만들어야 하는것이예요.
하다못해 용어들도 풀어서 설명이 되어야 하고, 아무래도 가장 궁금한 것은 믿을 수 있는 곳인지? 내 투자금이 법적인 보호를 받을 수 있는지? 과연 안전한 회사인지? 등 아니겠어요?
가장 기본적이면서도 중요한 부분 이 바로 이런 부분이예요.
진짜 투자이야기, 상품이야기는 이 다음에 나와야 할 컨텐츠 입니다.
이 회사 혹은 대표 자체에 믿음이 없고 누군지도 모르는데 투자를 논할 수 있을까요?
더군다나 이미 아는 사이도 아니고 온라인으로 검색해서 나온 사람이라면요?
단순히 키워드 상위노출 컨텐츠라고해서 소중한 내 돈을 투자할 수 있을까요?
시스템은 2차적인 문제 예요.
진정성있고 투명한 정보와 컨텐츠로 신뢰도를 먼저 확보해야합니다.
그래야 나를 믿고 혹은 내 회사와 시스템을 믿고 투자도 고려해 볼 수 있지않을까요?
> 바로 실천 가능한 맞춤형 마케팅 기획서 전달
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> 직장인이 할 수 있는 안전한 투자 재테크 회사 온라인 마케팅 컨설팅 사례
2시간 이상의 넘치는 컨설팅 후 조심스레 종이백하나를 건네셨어요. 선물을 준비해오셨다고…
와이프분께서 만든 컵들과 스승님이 쓰신 책이라고 하셨습니다.
괜스레 저의 컨설팅을 다시 한번 되짚어보게 되더라구요.
감사한 마음으로 선물을 받고 귀가한 뒤 기획서 작업을 했습니다.
대표님의 상황에서 지금 당장 하실 수 있는 플랫폼과 그 플랫폼별 컨텐츠의 기획을 단기 / 중기 / 향후에 맞춰 지속가능한 마케팅이 될 수 있도록 기획서 를 작성했어요.
모두에게 똑 같은 플랫폼과 컨텐츠를 전달하지 않습니다.
사업의 상황 사업주의 상태와 가능여부를 모두 고려해 가능한것부터 우선순위를 정해 최대한 직접 하실 수 있도록, 혹은 큰 줄기라도 정리가 될 수 있도록 기획을 해 드리고 전달해 드립니다.
얼마든지 추가 질문도 해 주시고, 도움을 요청해 주세요!
대표님의 사업이 무한한 퍼플로드가 될 수 있도록 위드선율이 늘 함께하겠습니다.
마케팅 컨설팅 문의는 위드선율 채널 추가 후 톡 주세요!
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