숏폼 조회수가 매출로 이어지지 않는 2가지 이유

---

많은 브랜드들이

릴스 같은 숏폼 콘텐츠를 통해

신규 고객을 유입시키려 하지만,

일단 조회수를 높이는 것도 어려운 일이긴 하지만

조회수를 올리는 방법을 알려주는 사람들이 많으니

이건 넘어가도록 할게요.

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMTQ1/MDAxNzE5NDczMTMxNDI2.T1NUZ5hrgZylHq658scjKjFGniBw9-LKHR9ZdmPmo90g.4cmx48eKZDDrPQP8qZSCxxhsxw5GaLH7SBy6D5J9SkQg.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_09.jpg?type=w800)

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfOTUg/MDAxNzE5NDczMTM2Njg4.s6obHr0PCtyKKyN-C0Ff1ado9KGiJZNXUHncDXBT46Qg.4Kytxm71V6xHjbA10jSGC67rHlDyfTzlz2AJ5TgnJQIg.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_10.jpg?type=w800)

어찌저찌 조회수는 열심히 올려서

조회수가 높음에도 불구하고

매출로 이어지지 않는 경우가 많습니다.

이는 조회수가 높다고 해서

매출로 자동 전환되지 않기 때문입니다.

> 1\. 콘텐츠와 브랜드 정체성의 불일치
>
> 숏폼 조회수가 매출로 이어지지 않는 2가지 이유

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMTE1/MDAxNzE5NDczMTU5NjI0.tUTqj5L7mf43YAdpPQglKKzvtb36fMh9M8y_e4LIXtQg.vMAhlyQz0tBHBPDQbzWOwX4wL7SACU9XqM6Pw56ZK1Yg.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_11.jpg?type=w800)

릴스 같은 숏폼 콘텐츠가

브랜드의 핵심 가치나

실제로 판매하는 제품이나 서비스와

일치하지 않으면,

릴스를 보고 들어온 시청자들이

해당 브랜드나 제품에 흥미를 느끼지 못하고

빠르게 이탈하게 됩니다.

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfNzcg/MDAxNzE5NDczMTY2NTc5.Yjf1Ty0LAtzPRekKPvyOyNQbCH-sI10aJJoOly_mBHsg.LmLgKo1tkWQ_DQqqrfkqI4CALkqoT02sd6rgiOZOTdog.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_12.jpg?type=w800)

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfOTkg/MDAxNzE5NDczMTcwMjcz.hShEQKmJL7WmXk8TcunEYfDZUuYoKJAmLkA2FA-d4pcg.wr__cX7X00mS5DcVJfvpYlj-sLaS56jskbpy0mS2RI4g.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_13.jpg?type=w800)

이는 릴스를 보고 기대한 것과

실제로 제공되는 내용이 다르기 때문이죠.

예를 들어,

유행하는 춤 챌린지를 통해 시청자를 유입시키지만,

막상 계정에 들어와 보니

재미있게 봤던 릴스 내용과

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfNTYg/MDAxNzE5NDczMzY0MzEw._qRy1B5zyBfrbpjOeOS3wE2KNe7l_IkEtmvGNhqD2Ewg.u7AM4xifCjYqFs-xON_s3UwikcIx_01xrCZrIU3BUG0g.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_18.jpg?type=w800)

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMTU0/MDAxNzE5NDczMzY0Mjkx.G5kmpI3o7HSucj8L_oyI89rSqipjg4LgYDy1s69MWvcg.xIrY92Z0Qt8ouN9B5TCTyo42qUlm2jcle0tBwbzHdVgg.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_16.jpg?type=w800)

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMjM1/MDAxNzE5NDczMzY0MzA2.8iqA_r46LWo7NzS2cVyveJ2xfgguCU0t-mid0zJrF10g.dq2b_HzdJ4eXIiQad8XsFsbfMnHWiyjfTsE0lmbTm5Ig.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_17.jpg?type=w800)

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMTIw/MDAxNzE5NDczMzY0MzI3.FFIBjbPzBmVpwSZIZBzBfOBLbESe0aFFFsTTktrYHDEg.MoSxocaV1vKczxrikgl_7ui1zsIJO2rsZY03s5Q8iB0g.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_19.jpg?type=w800)

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMTY4/MDAxNzE5NDczMzY0MzIw.cH-9l_-UYe21rMwW0ck0Mn-jzQ5GF9KJPoEUUdIxn14g.gYxghQupgmk7Th-8KGDHRvgibwMk21TqBF3_g0T0Cgwg.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_20.jpg?type=w800)

Previous image Next image

무관한 제품을 보여주거나

전혀 상관없는 비즈니스계정이라면

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMjc4/MDAxNzE5NDczNDE1Mjkw.IdEdRLJ_X1Zjj7L2asUFvjQr5ZtxMoDnrfRenZ_amYUg.p9__giclG95zoQxI_I4vn1dKQBgP3idFWxHfDsKUT7og.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_14.jpg?type=w800)

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMjQ3/MDAxNzE5NDczNDE1Mjg4.S-tFsDv5vX8VdfA_B2iVnt4sCU-Pg0N23CuXikW3ivgg.iUP_yb-J1IpxbQ8SvAU2LikKGIHP9BIABXeszhru0vAg.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_15.jpg?type=w800)

시청자들은 기대한 바와 전혀 다르기 때문에

흥미를 잃고 바로 떠납니다.

춤을 보고 들어온 시청자들은

더 많은 춤 콘텐츠를 기대하기 때문입니다.

성공적인 릴스는

브랜드의 제품과 밀접하게 관련되어

시청자들이 관심을 유지하도록 해야 합니다.

브랜드의 핵심 가치와

일치하는 콘텐츠를 제작해

시청자들이 브랜드에 대한

일관된 이미지를 가지도록 하는 게 중요하죠.

> 2\. 명확한 전환 목표의 부재
>
> 숏폼 조회수가 매출로 이어지지 않는 2가지 이유

많은 브랜드들이

릴스에 대한 명확한 전환 목표를 설정하지 않아

조회수는 높지만

댓글, 공유, 팔로워 증가 또는

직접적인 판매로 이어지지 않습니다.

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMTk2/MDAxNzE5NDczNDI4MjI2.lY3j7AZTYQ2RkD0BLgKgWZBsFSl75LHm-P7RRehBWGog.-5IKMtqjnu9e3u9vQ1RYVNrIDBnOU8BFSbGg7uN_r8wg.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_21.jpg?type=w800)

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMjY5/MDAxNzE5NDczNDQyNjcz.s-ZmoMq1KB6PX2B4w2t6GLtN3nJBvQpXqQd9hyztj3sg.sl8tStVAB_sVSCpjkTz3MVRvmauSGaj4N5vQENiEOhEg.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_22.jpg?type=w800)

전환 목표를 명확히 설정하고

이를 달성하기 위한 전략이 필요합니다.

릴스에 시청자들이

즉시 취할 수 있는 실행 가능한 다음 단계,

예를 들어 필요한 링크나 행동 유도를 포함하지 않는 경우가 많아요.

시청자들이 자연스럽게

다음 행동을 취할 수 있도록 안내해야 합니다.

릴스를 보고 들어온 사람은

해당 플랫폼을 떠나

다른 곳에서 또한번 검색해야하는 것을 당연히 싫어하죠.

따라서 브랜드는 동일한 플랫폼 내에서

원하는 전환이 이루어지도록 설계 해야 해요.

구매가 최종 목표라면

해당 플랫폼 내에서 한번의 클릭만으로

제품 구매가 가능하게 해야 합니다.

릴스 콘텐츠 내에서

브랜드가 원하는 목표에 따라

즉시 행동을 취할 수 있도록 하는

링크를 삽입하는 것이 중요합니다.

예를 들어,

바로 구매할 수 있는 링크나

팔로우 버튼 등 목표에 따른 명확한 전환장치가

필요하다는 거죠.

> 한 장으로 요약!
>
> 숏폼 조회수가 매출로 이어지지 않는 2가지 이유

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMjc3/MDAxNzE5NDczNDY4MDUy.XEtYQL85W16c6TjmSFKQX6lXZCqqlrdt4fFraruiKl0g.Ib7PahNtaNlVqJELsd6nGIKNi_yuZ93wCIBc1no79oMg.JPEG/3%ED%9A%8C%EC%B0%A8_23.jpg?type=w800)

풀영상은 아래 링크를 통해 확인할 수 있어요!

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMjU3/MDAxNzE5NDczNzcyNTc1.Kqv3HJiD_tRVQDNbWNL8u9i5tlcK9pCbnucKEI0AJK8g.mwVNneisWEXwZQRHmx_eSAnSDGwVhvd5k0JsYUpL2yYg.PNG/5%EC%9B%94_3%EC%A3%BC%EC%B0%A8_%EC%8D%B8%EB%84%A4%EC%9D%BC.png?type=w800)

이미지를 클릭하면 본 영상으로 연결됩니다.

* * *

교육 및 컨설팅 문의는

카카오톡친구추가 후 문의하시면

빠른 답변을 받아보실 수 있습니다.

▼▼클릭하면위드선율 카톡으로

바로 연결됩니다.▼▼

![](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNDA2MjdfMjYw/MDAxNzE5NDczODg2MDI4.ZWqYFxnofIcQD3liwWWyfnsPidFTh5l2489Kz5eMeOEg.AziVMQitCOV6B4YTYxJ7wXJqLyGXOEEW95FkorV_Cccg.PNG/%EC%9C%84%EB%93%9C%EC%84%A0%EC%9C%A8%EC%B9%B4%EC%B9%B4%EC%98%A4%EC%B1%84%EB%84%90.png?type=w800)

< <함께 읽으면 좋은 글>>

[ _15년차 브랜드 마케팅 디렉터 위드선율은 누구?_](https://blog.naver.com/seonyul/221703815717)

[_매년 꼭 챙겨보는 트렌드 리포트_](https://blog.naver.com/seonyul/223453697216)