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작은 브랜드가
대기업을 벤치마킹하려다 보면
시작부터 잘못된 방향으로 갈 수 있습니다.
대기업은 이미 확고한 브랜드 인지도와
막대한 자본을 바탕으로 한 마케팅 전략을 구사하죠
이러한 전략을 그대로 따라 하려다 보면
작은 브랜드는 오히려 실패의 길로 들어서기 쉽습니다.
대기업은 수년간 쌓아온 신뢰와 자본을 바탕으로
시장에서 강력한 존재감을 발휘하고 있습니다.
이에 반해 작은 브랜드는 아직 그 시작점에 있습니다.
따라서 동일한 전략을 구사하려다 보면
자본력과 조직 규모의 차이로 인해 경쟁에서 밀리게 되죠
> 벤치마킹이 아닌 인사이트 도출
>
> 대기업을 벤치마킹하고 싶은
>
> 작은 브랜드를 위한 마케팅 실전 초기 전략 3가지
대기업의 전략에서 인사이트를 얻되,
그것을 그대로 모방해서는 안 됩니다.
대기업과 동일한 방식으로 경쟁하게 되면
아이가 어른 옷을 입은 것과 같은 모양새가 되거든요.
대신,
대기업의 전략을 통해 얻은 인사이트를 바탕으로
대기업은 할 수 없는
작은 브랜드만의 독특한 전략을 수립해야 합니다.
이는 대기업의 방향과
정반대되는 전략을 통해
시장에서 눈에 띄는 방법을 모색하는 것 을 의미합니다.
대기업과 작은 브랜드는 목표도 달라요.
대기업은 브랜드 자체의 인지도를 높이기 위해
새로운 유입이 필요한 것이 아니거든요.
오래된 역사만큼 고수해온 철학과 헤리티지를
현 시대의 흐름에 맞게 약간의 터치가 있을 뿐이지
기존의 것을 더욱 단단하고 건강하게 유지시켜
명성에 흠이 가지 않고 더 품격을 올리는 것에 목표가 있습니다.
작은 브랜드는
자기 브랜드만의 헤리티지를 만들어 나가야 하는
대기업의 초창기 단계에 있는 입장인거죠.
그렇기때문에 지금 잘나가는 대기업의 브랜딩 활동을
고대로 카피하는 것은 전혀 도움이 안된다는 겁니다.
> 작은 브랜드가 성공적으로 자리잡기 위한
>
> 세 가지 핵심 실행 전략
>
> 대기업을 벤치마킹하고 싶은
>
> 작은 브랜드를 위한 마케팅 실전 초기 전략 3가지
> 1️⃣ 구체적인 타겟 설정의 가시화
작은 브랜드는 타겟을 명확하게 정의하고 구체화해야 합니다.
연령대, 성별과 같은 기본적인 인구통계학적 특성 외에도
그들의 취향, 관심사, 생활 패턴 등
심하게는 한 사람의 하루 혹은 인생 그래프를 그릴 수 있을 정도로
상세하게 설정해야 합니다.
브랜드가 그 타겟 페르소나에게 꽂히는
직접적인 메시지를 전달할 수 있게 하기 때문이죠.
특정 연령대의 직장인 여성이라는 넓은 타겟 대신,
20대 초반의 사회 초년생으로서 경제적 여유가 많지 않지만,
패션과 뷰티에 관심이 많은 여성이라는
구체적인 타겟을 설정할 수 있습니다.
구체적이면 구체적일수록
나에게 하는 이야기구나 싶은
소소한 공감되는 포인트 하나 가
호감도를 확 끌어올려주거든요.
이러한 세부 타겟 설정은
더욱 효과적인 마케팅 메시지를 전달할 수 있게 합니다.
대한민국 전체에게 팔고 싶으면
결국 아무에게도 못팔아요.
> 2️⃣ 명확한 가치를 제안하는
>
> 브랜드만의 핵심 메시지 설정
제품이나 서비스의 우수성을 넘어서는
명확한 브랜드 가치를 제안해야 합니다.
사람들이 왜 이 브랜드를 선택해야 하는지에 대한
강력한 이유를 제공해야 합니다.
우리가 살고있는 이 시대는
제품이나 서비스의 약간의 차별화로는 살아남을 수 없어요.
모든 것이 상향평준화가 되어있고
풍요로운 시대에 살고있는 우리는
품질만으로 구매를 결정하지 않잖아요.
이제 가치를 사는 시대입니다.
이 가치는 브랜드 철학과 일치하며,
고객에게 공감과 신뢰를 줄 수 있어야 합니다.
환경 보호를 중요시하는 브랜드라면,
제품의 생산 과정에서 친환경적인 요소를 강조하고,
이를 통해 소비자들에게 환경 보호에 동참하는 느낌을 줄 수 있습니다.
단순한 제품 판매를 넘어
브랜드의 철학과 가치를 소비자에게 전달하고
공감을 통해 함께 참여하게하는
중요한 요소가 됩니다.
> 3️⃣지속 가능한 콘텐츠와 소통
브랜드의 핵심 메시지와 타겟을 바탕으로
지속적으로 소통할 수 있는 콘텐츠를 제작하고,
이를 통해 진정성을 확보해야 합니다.
작은 브랜드는 대기업과 달리
고객과의 직접적인 소통을 통해
더 인간적이고 가까운 이미지를 구축할 수 있습니다.
소셜 미디어를 통해
고객과의 일상적인 소통을 지속하고,
고객의 피드백에 빠르게 반응하는 모습을 보여줌으로써
고객들에게 친근한 이미지를 줄 수 있습니다.
이러한 소통은 브랜드의 신뢰도를 높이고
고객과의 깊은 유대감을 형성하는 데 큰 도움이 됩니다.
단순한 제품 판매를 넘어
브랜드가 전달하고자 하는 가치와 철학을 명확하게 설정하고
이를 통해 고객과의 깊은 연결을 이루는 것입니다.
브랜드의 헤리티지를 생성하는 과정은
브랜드의 철학과 가치를 명확히 정의하고
이를 지속적으로 전달하는 데 있습니다.
브랜드가 추구하는 가치와 철학을 문장으로 정리하고
이를 브랜드의 모든 활동에 일관되게 반영함으로써
고객들에게 진정성을 전달할 수 있습니다.
이러한 전략들을 통해 작은 브랜드는
고유한 헤리티지를 구축해 나가야 합니다.
> 브랜드의 헤리티지 생성
>
> 대기업을 벤치마킹하고 싶은
>
> 작은 브랜드를 위한 마케팅 실전 초기 전략 3가지
마지막으로,
작은 브랜드가 성공적으로 자리잡기 위해서는
‘왜 우리 브랜드인지’
‘우리는 누구인지’ 에 대한
명확한 답변을 중심으로
모든 활동을 전개해야 합니다.
이 답변이 곧 브랜드의 헤리티지를 형성하고
고객에게 공감과 신뢰를 줄 수 있는 핵심이 될 것입니다.
> 한 장으로 요약!
>
> 대기업을 벤치마킹하고 싶은
>
> 작은 브랜드를 위한 마케팅 실전 초기 전략 3가지
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