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안녕하세요,
정확한 진단과 명쾌한 방향성으로
확실한 Before & After를 약속하는
16년차 브랜드 마케팅 전략가 위드선율입니다.
충북인재평생교육진흥원 이 주최하고
전국 농협 에서 진행하는
로컬 브랜드를 위한
스토리기반 상세페이지 및 온라인 마케팅 전략
에 대한
특강을 진행했어요.
교육은 총 2회에 걸쳐
충청북도의 두 지역의 농협에서
실제 로컬 생산자분들을 대상 으로
특강이 진행되었습니다.
> 로컬 브랜드의
>
> 스토리기반 브랜딩이 필요한 이유
>
> 로컬 브랜드를 위한
>
> 스토리 기반 상세페이지 온라인 마케팅 전략
대한민국은 더 이상 지역 특산물의 개념이
모호해지는 시기가 되었습니다.
특정 생산물이 한 지역의
독점적 생산물이 아니게 되었다는 거죠.
실제로 토마토라고 네이버에만 입력해 봐도
네이버쇼핑에는 57만여개 이상의 토마토 판매가
이루어지고 있어요.
지역의 경계도 없어졌죠.
여러분 지역의 특산물을 검색해 보면
더 와닿으실 겁니다.
예전에 전국 농협직원들을 대상으로
강연을 한 적이 있는데,
쌀로 유명한 지역이 어디죠?
라는 질문을 했다가
크게 놀란 적이 한 번 있습니다.
각 지역 농협 담당자들이
서로 자기 지역의 이름을 대답으로 내 놓았거든요.
정말 전국이 쌀 재배지 입니다.
쌀 뿐만이 아니예요.
대한민국은 굉장이 면적이 작은 나라이고
기후가 크게 다르지 않은데
그나마도 여러가지 환경적 이슈로
단조로운 기후가 되어가고 있죠.
그렇다보니 단순히 지역 특산물이다
라는 컨셉으로는 온라인 시장에서 살아남기
힘든 것이 사실입니다.
때문에 좀 저렴하더라도 대량으로 매입하는
대형 유통사를 통해 큰 단위로 생산물을 넘기고 있죠.
어쩔 수 없는 갑을 구조가 생기게 됩니다.
단순히 특산물을 강조하는 브랜딩이 아닌
내 농장 혹은 생산자 그 자체의 스토리를 기반으로 한
브랜딩이 잘 다져진다면
직접 소비자에게 홍보하고 판매까지 할 수 있어
수익율이 높아질 것입니다.
매출보다 중요한 것은 수익률이잖아요.
그렇기때문에
로컬 브랜드일수록
스토리 기반 브랜딩이 필요합니다.
> 오리지널 스토리가
>
> 고객을 찾아오게 만든다!
>
> 로컬 브랜드를 위한
>
> 스토리 기반 상세페이지 온라인 마케팅 전략
대부분의 로컬 브랜드는
전체 매수가 아닌 직접판매를 이야기하면
어떻게 고객한테 알리느냐에 대한 고민을 합니다.
지역의 5일장 처럼 한 곳에 모아놓고
날을 정해서 판다 하더라도
그 안에서 경쟁이 일어날 수 밖에 없는데
그러니까 싸게 팔 수 밖에 없는 것 아니냐 라고
생각하는 분들이 꽤 많습니다.
여러분!
여러분의 소비행태를 가만히 되짚어 보세요.
무조건 제일 싼 것만 사시나요?
잘 만들어진 스토리기반 브랜딩은
가격으로 후려치지 않아도
고객이 스스로 찾아와서
줄을 서 지갑을 열게 하는
강력한 힘이 있습니다.
정말 세상은 넒고 다양한 형태로
고객을 만나는 브랜드가 많거든요.
돈 많은 브랜드는
오히려 돈을 써서 손님을 모으지만
돈 없는 로컬 브랜드는
스토리로 손님을 모을 수 있습니다.
실제 그런 스토리 기반 브랜딩을 통해
고객을 찾아오게 만들고
온라인 판매도 줄을 서는 예약 판매로
네이버 검색으로 나오는 평균가격보다
훨씬 높은 가격을 받고도
일찌감치 품절시켜버리는
다양한 로컬 브랜드의 사례를 함께 공유하며
내 로컬 브랜드에 적용시킬 수 있는
힌트를 찾아가는
참여형 수업으로 진행되었습니다.
한 분야에서 오래 종사하고
일평생 농사를 지어 온 생산자 분들의 삶이
얼마나 귀한 스토리 씨앗이 되며
아무 것도 모르는 도시 무지랭이들을
로컬 브랜드를 사랑하는 팬으로 만들어 주는
최고의 기폭제가 된다 는 사실을 잊지 말았으면 합니다.
내 로컬 브랜드만의 스토리
그 브랜드를 정성들여 키워가는 생산자의 스토리
이 로컬 브랜드를 위해 고분분투하는 일상 스토리
이 모든 것들이 로컬 브랜드의 스토리 기반 브랜딩의
중요한 재료가 되며 그 누구도 따라하지 못하는
오리지널 콘텐츠의 시작이라는 것입니다.
여기서 핵심은
이미 가진 스토리를
어떻게 콘텐츠로 잘 풀어놓느냐
그래서 사람들이 접하고 공감하고
사랑하게 만드느냐
하는 포인트 입니다.
얼마든지 전국에서 찾아오게 만드는
로컬 브랜드가 될 수 있어요!
전국에 있는 생산자분들의
자부심 넘치는 로컬 브랜드가 되길 바라는 마음으로
스토리 기반 마케팅 및 상세페이지 전략의 실천을
돕고 응원합니다!
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